Як розкрутити пригон авто

01Чому клієнти бояться

Клієнт віддає завдаток за машину, яку бачив лише на фото з аукціону. Він боїться трьох речей. Що машина не приїде, що вона гірша, ніж на фото, і що підсумкова ціна виявиться більшою за обіцяну.

Ваш маркетинг має закрити ці три страхи раніше, ніж клієнт про них спитає. Тоді він обирає вас, навіть якщо в конкурента комісія трохи менша.

02Калькулятор вартості на сайті

Перше питання клієнта, скільки коштуватиме машина під ключ. Калькулятор на сайті відповідає на нього одразу, а заодно збирає контакт людини, яка вже думає про покупку.

• Ціна лота на аукціоні чи в продавця.
• Збори аукціону й оплата за участь.
• Доставка до порту й далі до Польщі.
• Мито, акциз і VAT для авто з-за меж ЄС, залежно від країни й двигуна.
• Реєстрація в Польщі.
• Ваша послуга, окремим рядком.

03Довіра, яку видно

• Галерея привезених авто. Фото на аукціоні, у порту й у клієнта, з датами.
• Угода в письмовій формі. Що входить у ціну, строки й хто відповідає за пошкодження в дорозі.
• Звіт за VIN до покупки. Історія пробігу й ДТП, яку клієнт бачить до оплати, а не після.
• Відгуки в Google. Просіть кожного клієнта після видачі машини, з посиланням.
• Реальна адреса й люди. Офіс чи майданчик у картці Google й обличчя команди на сайті.

04Канали, які приводять клієнтів

• Картка Google. За запитами на кшталт «пригон авто варшава» Google показує мапу. Без картки вас там немає.
• Сайт трьома мовами. Польська версія відкриває ще одну аудиторію, польських покупців, яким потрібне те саме, авто з-за кордону під ключ.
• Telegram та Instagram. Лоти тижня, відео з порту, видача машин клієнтам. Це доказ, що ви працюєте щодня.
• OLX та Otomoto. Авто в дорозі й на майданчику, з чесною позначкою, що машина ще їде.
• Рекомендації. Бонус клієнту за друга, який купив машину. Це винагорода за угоду, а не за відгук, тож правил Google вона не порушує.
• Партнерства з СТО. Майстерні радять, де купити авто, а вам потрібен сервіс, що підготує машину після аукціону.

05Текст оголошення